Как платить зарплату продавцу

Фото

Закажите разработку системы мотивации сотрудников Вашей компании Авторам статьи Мы публикуем репортаж, полученный прямо со скайп-консультации , посвященной ошибкам мышления при установлении показателей результативности эффективности продавцов розничных. В одной книге описан случай: чтобы посадить самолет с "гуманитарной помощью" на одном из тихоокеанских островов, туземному племени было велено проложить в чаще "посадочную полосу", что они благополучно и сделали. Но поскольку их усилия сопровождались плясками шамана, в племени сделали линейный вывод: чтобы прилетел "гуманитарный" самолет, надо… начать бить в бубен и вырубать просеку. Приобретенный опыт передавался из поколения в поколение. Приведенные ниже ошибки мышления сродни подобным случаям.

Содержание:
Видео на тему: fromtundra.ruы. Расчет заработной платы. Часть №3.

Рубрика: Персонал Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов Действительно, как же правильно формировать заработок продавцов? А как быть с премиями, откуда взять план продаж, разрешать ли сотрудникам покупать товар в магазине со скидками?

Как платить зарплату продавцам

Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос. Но ведь есть ещё и налоги, как они меняют картину? Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль. Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают. Подоходный налог? Пока тоже оставим в стороне.

А вот начисления на зарплату не удастся исключить даже из самого простого анализа. Это важная деталь. И руководитель в нашем примере сразу выбрала способ оформления продавца. Мы ушли в минус. Это значит, что начисления на зарплату надо учитывать обязательно!

Кстати, в Америке она называется безубыточным объёмом продаж БОП. Вот вам и одна из важных точек для планирования выручки. Таблица 2. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках с учётом начислений на зарплату. Это и есть знаменитый в менеджменте принцип Win-Win.

Надеюсь, что вам понятно, почему для руководителя система вознаграждения от прибыли тоже выгоднее. Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует.

Шаг 6. В нашем примере это означает, что каждый должен получать только за свой вклад. Важно чтобы каждый получал именно за свой вклад в общее дело. Это мотивирует работника и потому относится к мотивационной сбалансированности. Это касается и бонусов, их даже в первую очередь. Вы ведь сами тоже приводите клиентов?

А вы отделяете их от клиентов, найденных продавцом? Ведь это и есть его вклад в общее дело. Это не просто? Да, придётся отделить одних клиентов от других.

Выручка, которая получается от клиентов приведённых продавцом, получила название контролируемой выручки продавцом, конечно. Её то мы и должны учитывать в формуле вознаграждения продавцов. А что делать, если мы не можем отделить контролируемую продавцами выручку от не контролируемой? Находить варианты примерной оценки. Например, за квартал можно взять факт периода, когда у компании не было продавца, индексировать выручку прошлого года на инфляцию, делить на 4 или задавать минимальный план на квартал с учётом сезонности.

Всё, что выше этого плана, будем условно считать контролируемой продавцами выручкой. Однако, тут есть подводный камень. Но план был не минимальным как я советовал выше , а нормальным, напряжённым. Так что будьте внимательны и осторожны.

Шаг 7. Структурная сбалансированность — структура оплаты труда продавца Структурой экономисты называют соотношение статей затрат. В нашем случае это соотношение постоянной и переменной части оплаты труда. За что ещё бонус? Поэтому и вес фиксированной части и бонусов понятен и обоснован: если больше тратишь времени на работу с клиентами, значит фиксированная часть относительно велика, если наоборот, то фиксированный оклад мал, а бонус значителен.

За что платить продавцу бонус? Фиксированная часть оплаты — за работу со всеми клиентами а не только найденными самим продавцом. А бонус — за их поиск. Шаг 8. Финансовая сбалансированность: проблема учёта переменных затрат В нашем случае это те затраты, которые непосредственно связаны с дополнительной выручкой, принесённой продавцом. Переменные затраты необходимо учитывать, так как в общем случае маржа продавца меньше выручки и равна маржинальной прибыли.

В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю. По журналу второму продукту компании вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать.

Все остальные производственные затраты тоже неизменны. Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна. И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю.

Шаг 9. Временная сбалансированность — разрыв между действием и поощрением Проблема разрыва между действием и поощрением в нашем примере существенна. Вопрос о выборе метода начислений или кассового имеет типовое решение. Фонд материального поощрения ФМП формируется методом начислений для начисления бонусов.

Получается виртуальный ФМП. Он означает, сколько мы должны выплатить. Должны потому, что продавец не влияет на приход денег. Этим занимается финансист. Выплаты продавцам осуществляются из реального ФМП, который складывается из реальных выплат клиентов. Так мы достигаем двух эффектов: финансового очевидный бюджетный плюс; а также целевого для нас и мотивационного для продавца, заключающийся в удержании продавца.

Этот приём является распространённым среди больших компаний. Вернёмся к нашему примеру: продажа статьи — номера журнала выходят редко, покупатель платит сколько может и когда может, например, деньги могут прийти через 2 месяца после покупки; продажа обучения — здесь тоже регулярности мало, недостаточно для месячных выплат продавцам. Потому применю одну из своих стандартных практик. Остальные деньги поступают в ФМП следующего квартала. Если достаточных денег в ФМП нет, то недоплаты переносятся на следующий период.

В конце года выплачивается весь остаток ФМП. Долгосрочная выгода очевидна обеим сторонам. В течение года накопленный бонус постоянно пересчитывается и ФМП ежемесячно корректируется.

Причём ФМП может и уменьшаться в случае, если расходы на оплату труда продавцов превысят принесённую ими выручку. Замечу, что вопрос разрыва между действием и поощрением в этой статье я включил во временную сбалансированность, ибо он связан со временем.

Хотя, по сути, он относится и к целевой, и к финансовой сбалансированности. Так что в системе сбалансированной мотивации не удаётся все разложить по полочкам: комплексные вопросы были, есть и будут. Уж больно велика и разнообразна сфера вознаграждения. Во второй части статьи мы поговорим о сбалансированной системе мотивации в более строгом и формализованном виде.

Как платить продавцу зарплату

Новости Сколько платят продавцам Работа продавцом считается не самой прибыльной и точно не самой престижной. Но, тем не менее, в продажах работает много людей. И порой зарплата продавца может превышать зарплату высококвалифицированных специалистов с высшим, профильным образованием. Сколько платят продавцам в России и на сколько, материально выгодно работать в продажах? Ответы на эти вопросы мы постараемся найти в данной статье. Сразу стоит оговорить, что все оговоренные цифры взяты с рынка труда Санкт-Петербурга и они могут существенно отличаться от других регионов России. Какие бывают продажи и сколько за них платят Зарплата продавцов очень сильно зависит от сферы деятельности компании, конкуренции на рынке и квалификации самого продавца. В одной компании зарплаты в разных отделах продаж могут сильно отличаться. Это связано со специфичностью каждого конкретного типа продаж.

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Нормально для оклада, реальная сумма. При этом: работа смена через три, итого - при 30 днях в году, рабочих - 8; вал за эти 8 дней 50 т. Но если вдруг, вал за эти 8 смен составит т. Покажите мне того, кто с вала в т.

WhatsApp В любом торговом зале главной фигурой можно считать продавца.

Комиссия – какой процент к зарплате платить продавцу

Опубликовано: Не о налогообложении зарплаты, "конвертах", а именно о самой зарплате, о способах её расчёта и значении, на примере магазина. Пожалуй, в торговом зале самая ключевая фигура — это продавец. И хотя продавцы работают всюду, единого мнения, чем руководствоваться при начислении зарплаты продавцу — до сих пор нет. Следовательно, нет полной уверенности, что выбранный вами способ начисления зарплаты оптимален. И так как зарплата является основным мотиватором в работе и самоотдаче сотрудника, то мы рискуем получить выработку, далёкую от ожидаемой. А держать на окладе, допустим, двух продавцов, работающих в пол силы, намного дороже выходит, чем держать одного "максималиста". Для малого бизнеса — это существенные затраты, причём не оправданные.

Оклад или процент: как платить зарплату продавцам-консультантам?

Какая зарплата у продавца в М. Как оплатить труд работника по справедливости Сколько процентов от выручки получают продавцы?? Налоги при покупке-продаже недвижимости в Украине в году А кому сейчас легко, пусть шевелятся, если хотят заработать. Продажи во второй половине марта нулевые, начало месяца было более оптимистическое.

Требуется продавец

На первый взгляд, все просто: платим менеджеру определенный процент от каждой сделки - и дело в шляпе. Но при таком примитивном подходе можно потерять мотивацию менеджеров, рассорить коллектив и снизить прибыль. Действовать нужно тоньше.

Наилучшая система оплаты труда персонала

Сопряжения Система расчета зарплаты и мотивации продавцов Контроль прихода и ухода сотрудников По сканирования бейджа программа фиксирует время регистрации продавца в программе, а также факт выхода из программы. Таким образом вы знаете, во сколько был начат и окончен рабочий день. Кроме того, вы защищены от несанкционированного доступа кого-либо в систему, поскольку доступ сотрудника к функциям программы настроен в соответствии с его полномочиями. Автоматическое начисление процентов и премий от продаж Программа ведет учет сделанных каждым сотрудников продаж и согласно введенным настройкам автоматически рассчитывает процент зарплаты.

Процент от продаж в качестве зарплаты. Это законно?

Процент от продаж в качестве зарплаты. Это законно? Кошелек под защитой Что нужно знать о зарплате Наверняка для большинства зарплата — основной источник доходов. От нее пляшет весь личный бюджет. Однако нередко юридические аспекты этого важного вопроса остаются в тени. Отсюда неприятные истории. Одни месяцами трудятся на заводе, задолжавшем расчет за несколько месяцев. Как не остаться с носом и когда следует отстаивать свои права?

Сколько платить зарплату продавцам

Отстреливать говорит А что? Со своего кармана деньги давать, и в долги залазить чтоб вам платить? Это конечно, что найдутся желающие-приезжие. Но тут вопрос действительно в мотивации. Мое мнение успех магазина в привлечении клиентов напрямую зависит от заинтересованности продавца-консультанта продать товар и тем самым заработать себе на жизнь. Почему бы не создать систему исчисления процентов таким образом, что бы он чувствовал, что эти деньги он реально заработал и стремился заработать еще больше. Конечно, работники бывают разные, пофигистов и просто балбесов хватает. И действительно никто долго не задержится на таком месте, где платят "три песо", отсюда текучка кадров, воровство, разгильдяйство, хамство, а далее недополученная прибыль. А это смотря какой город, какой район.

Сколько платят продавцам

Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос. Но ведь есть ещё и налоги, как они меняют картину? Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль. Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают. Подоходный налог? Пока тоже оставим в стороне. А вот начисления на зарплату не удастся исключить даже из самого простого анализа. Это важная деталь.

Полезное видео: Зарплата у продавца, какая должна быть?
Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.