Как платится зарплата продавцу

Фото

Закажите разработку системы мотивации сотрудников Вашей компании Авторам статьи Мы публикуем репортаж, полученный прямо со скайп-консультации , посвященной ошибкам мышления при установлении показателей результативности эффективности продавцов розничных. В одной книге описан случай: чтобы посадить самолет с "гуманитарной помощью" на одном из тихоокеанских островов, туземному племени было велено проложить в чаще "посадочную полосу", что они благополучно и сделали. Но поскольку их усилия сопровождались плясками шамана, в племени сделали линейный вывод: чтобы прилетел "гуманитарный" самолет, надо… начать бить в бубен и вырубать просеку. Приобретенный опыт передавался из поколения в поколение. Приведенные ниже ошибки мышления сродни подобным случаям. Но, к сожалению, не столь очевидны.

Содержание:
Видео на тему: Зарплата продавца - как определить и за что платить?

Оклад или процент: как платить зарплату продавцам-консультантам?

Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос.

Сколько платить продавцу.

Что будет при мотивационной разбалансированности — пока опустим и продолжим разбор идеального варианта. Шаг 5. Финансовая сбалансированность с учётом налогов Вопрос. Но ведь есть ещё и налоги, как они меняют картину? Сразу отодвинем в сторону налог на прибыль. Значит, точки максимума чистой прибыли и максимума прибыли до налогообложения совпадают.

Подоходный налог? Пока тоже оставим в стороне. А вот начисления на зарплату не удастся исключить даже из самого простого анализа. Это важная деталь. И руководитель в нашем примере сразу выбрала способ оформления продавца. Мы ушли в минус. Это значит, что начисления на зарплату надо учитывать обязательно!

Кстати, в Америке она называется безубыточным объёмом продаж БОП. Вот вам и одна из важных точек для планирования выручки. Таблица 2. Сравнение двух вариантов оплаты труда при разных выручках с учётом начислений на зарплату.

Это и есть знаменитый в менеджменте принцип Win-Win. Надеюсь, что вам понятно, почему для руководителя система вознаграждения от прибыли тоже выгоднее. Каждую структурную единицу предприятия обременяют те, и только те расходы или доходы, за которые она может отвечать и которые контролирует.

Шаг 6. В нашем примере это означает, что каждый должен получать только за свой вклад. Важно чтобы каждый получал именно за свой вклад в общее дело. Это мотивирует работника и потому относится к мотивационной сбалансированности. Это касается и бонусов, их даже в первую очередь. Вы ведь сами тоже приводите клиентов? А вы отделяете их от клиентов, найденных продавцом? Ведь это и есть его вклад в общее дело. Это не просто? Да, придётся отделить одних клиентов от других.

Выручка, которая получается от клиентов приведённых продавцом, получила название контролируемой выручки продавцом, конечно. Её то мы и должны учитывать в формуле вознаграждения продавцов. А что делать, если мы не можем отделить контролируемую продавцами выручку от не контролируемой? Находить варианты примерной оценки. Например, за квартал можно взять факт периода, когда у компании не было продавца, индексировать выручку прошлого года на инфляцию, делить на 4 или задавать минимальный план на квартал с учётом сезонности.

Всё, что выше этого плана, будем условно считать контролируемой продавцами выручкой. Однако, тут есть подводный камень. Но план был не минимальным как я советовал выше , а нормальным, напряжённым. Так что будьте внимательны и осторожны. Шаг 7. Структурная сбалансированность — структура оплаты труда продавца Структурой экономисты называют соотношение статей затрат.

В нашем случае это соотношение постоянной и переменной части оплаты труда. За что ещё бонус? Поэтому и вес фиксированной части и бонусов понятен и обоснован: если больше тратишь времени на работу с клиентами, значит фиксированная часть относительно велика, если наоборот, то фиксированный оклад мал, а бонус значителен.

За что платить продавцу бонус? Фиксированная часть оплаты — за работу со всеми клиентами а не только найденными самим продавцом. А бонус — за их поиск. Шаг 8. Финансовая сбалансированность: проблема учёта переменных затрат В нашем случае это те затраты, которые непосредственно связаны с дополнительной выручкой, принесённой продавцом.

Переменные затраты необходимо учитывать, так как в общем случае маржа продавца меньше выручки и равна маржинальной прибыли.

В нашем примере школы бизнеса имеем вырожденную ситуацию: переменные затраты равны нулю. По журналу второму продукту компании вполне можно допустить отсутствие переменных затрат. То есть оплаченная статья не влияет на объём или вытесняет другой материал, но толщина журнала неизменна и потому постоянны расходы на его печать. Все остальные производственные затраты тоже неизменны.

Если это не так, то всё равно связь дополнительной выручки и затрат минимальна. И принцип рациональности говорит нам о том, что лучше принять переменные затраты равными нулю.

Шаг 9. Временная сбалансированность — разрыв между действием и поощрением Проблема разрыва между действием и поощрением в нашем примере существенна. Вопрос о выборе метода начислений или кассового имеет типовое решение. Фонд материального поощрения ФМП формируется методом начислений для начисления бонусов.

Получается виртуальный ФМП. Он означает, сколько мы должны выплатить. Должны потому, что продавец не влияет на приход денег. Этим занимается финансист. Выплаты продавцам осуществляются из реального ФМП, который складывается из реальных выплат клиентов. Так мы достигаем двух эффектов: финансового очевидный бюджетный плюс; а также целевого для нас и мотивационного для продавца, заключающийся в удержании продавца.

Этот приём является распространённым среди больших компаний. Вернёмся к нашему примеру: продажа статьи — номера журнала выходят редко, покупатель платит сколько может и когда может, например, деньги могут прийти через 2 месяца после покупки; продажа обучения — здесь тоже регулярности мало, недостаточно для месячных выплат продавцам. Потому применю одну из своих стандартных практик. Остальные деньги поступают в ФМП следующего квартала.

Если достаточных денег в ФМП нет, то недоплаты переносятся на следующий период. В конце года выплачивается весь остаток ФМП. Долгосрочная выгода очевидна обеим сторонам. В течение года накопленный бонус постоянно пересчитывается и ФМП ежемесячно корректируется. Причём ФМП может и уменьшаться в случае, если расходы на оплату труда продавцов превысят принесённую ими выручку. Замечу, что вопрос разрыва между действием и поощрением в этой статье я включил во временную сбалансированность, ибо он связан со временем.

Хотя, по сути, он относится и к целевой, и к финансовой сбалансированности. Так что в системе сбалансированной мотивации не удаётся все разложить по полочкам: комплексные вопросы были, есть и будут.

Уж больно велика и разнообразна сфера вознаграждения. Во второй части статьи мы поговорим о сбалансированной системе мотивации в более строгом и формализованном виде.

Сколько платить зарплату продавцам

Больничный сколько процентов от зарплаты Светлана, г. Краснотурьинск Я устроилась на работу в торговую федеральную сеть. Открытие навого магазина было с Нам устаноавили план выручки плюс процент от этой выручки до конца месяца. Получили мы зарплату без процентов от выручки, тоесть без премии.

Как платить зарплату продавцу строительных материалов

WhatsApp В любом торговом зале главной фигурой можно считать продавца. Сегодня это очень распространенная профессия, но единого мнения по поводу начисления таким сотрудникам зарплаты до сих пор нет. Если платить слишком много — себестоимость бизнеса увеличится, если мало — сильные специалисты либо опустят руки, либо вовсе уйдут. Именно поэтому вопрос, какая зарплата должна быть у продавца, все еще остается актуальным. Фиксированная ставка Заработная плата рассчитывается исходя из количества отработанных дней. К полученному значению добавляют премии и вычитают из него штрафы. Такая схема подходит для магазинов с самообслуживанием, где от продавца требуется лишь расставлять товар и обновлять ценники, а продажи происходят практически без его участия.

Давайте для начала разберем — для чего привязывать зарплату к выручке?

Как платится зарплата продавцу

Леруа Мерлен Как правильно рассчитать зарплату сотруднику? Не дайте себя обмануть: Чаще всего от этого могут пострадать недавно нанятые работники. Как говорится, кто осведомлен, тот вооружен. Поэтому Work.

Сколько платить зарплату продавцам

Процент от продаж в качестве зарплаты. Это законно? Кошелек под защитой Что нужно знать о зарплате Наверняка для большинства зарплата — основной источник доходов. От нее пляшет весь личный бюджет. Однако нередко юридические аспекты этого важного вопроса остаются в тени. Отсюда неприятные истории. Одни месяцами трудятся на заводе, задолжавшем расчет за несколько месяцев. Как не остаться с носом и когда следует отстаивать свои права? С зарплатными вопросами разбираемся вместе со специалистами Министерства труда и социальной защиты Вопрос 1.

Оклад или процент: как платить зарплату продавцам-консультантам?

Отстреливать говорит А что? Со своего кармана деньги давать, и в долги залазить чтоб вам платить?

Формируем зарплату продавцов: советы экспертов

Рубрика: Персонал Если вы продаете товары или услуги, то ключевой фигурой для вас являются продавцы. Важнейшая задача для вас, это правильная мотивация ваших сотрудников. Самый большой стимул здесь имеет денежное вознаграждение. Понятно, что просто платить зарплату не совсем правильное решение. Зарплата, пусть и хорошая не мотивирует. Вы не можете управлять ключевыми показателями продаж, имея людей на окладе. Да, окладная часть должна быть а может и не должна , но главное это комиссионные, от определенных показателей. Эту тему мы и разберем подробнее, сколько платить и за что. Основные виды комиссии Прямая комиссия — когда платится процент с продаж товаров или услуг. Процент с услуг обычно выше.

Опубликовано: Не о налогообложении зарплаты, "конвертах", а именно о самой зарплате, о способах её расчёта и значении, на примере магазина. Пожалуй, в торговом зале самая ключевая фигура — это продавец. И хотя продавцы работают всюду, единого мнения, чем руководствоваться при начислении зарплаты продавцу — до сих пор нет. Следовательно, нет полной уверенности, что выбранный вами способ начисления зарплаты оптимален.

Нормально для оклада, реальная сумма. При этом: работа смена через три, итого - при 30 днях в году, рабочих - 8; вал за эти 8 дней 50 т. Но если вдруг, вал за эти 8 смен составит т. Покажите мне того, кто с вала в т. Кстати, это описала реальную ситуацию, когда наемные работники в сфере розничных продаж мыслят именно такими критериями, при этом, они реально думают, что они заслужили и достойны не 10 р.

.

Полезное видео: Расчет процентов и оклада для продавца магазина
Комментарии 2
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. reimenmogas

    Я извиняюсь, но, по-моему, Вы не правы. Я уверен. Давайте обсудим. Пишите мне в PM, поговорим.

  2. clousceydi

    Бред какой то